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瓷砖终端零售额的下降是不可逆转的 别为经销商的出路感到难过
2019-08-26 22:13

  2019年阳城陶瓷工业。发展高峰论坛在山西省第二届国&#;际陶瓷博览会上举行。论坛期间,佛山陶瓷行业协会秘书长尹红发表了关于瓷砖品牌和经销商的特别演讲。对瓷砖品牌和营销的现状和未;来发展的方向进行了,深入的阐述。

  我认为品牌和营销是一个非常传统和古老的话题,但陶瓷与其他行业相比。品牌和营销有很大的不&#;同。

  第一个品牌是编造一个故事。这不是我所说的,而是许多品牌专家的观点;第二个品牌是广告在中央电视、台,黄金时段的流行。品牌是。高端氛围。这是我个人的理解。这是品牌的一个属性,但并不完全。

  为什么品牌是一件好事?产。品的品牌形象是可持续发展的。营销中最受欢迎的品牌利润空间很大;策划人喜欢品牌编辑故事;经销商喜欢品牌可操作;空间&#;;消费者也喜欢品牌,因为他们购物。特别是,我国的假货可以通过品牌购买&#;可靠的质量和,服务,政府也喜欢品牌作为政府的品牌战略。这是一个著!名的商标中国品牌,所以四川赢得了数百万的、奖!项。

  但我们如何向瓷砖品,牌讲述一个、故事?我们身上所有的衣服都有品牌标志。我。们都知道这是个品牌,但我们不知道这个品牌的故事。

  服装属性,但瓷砖与布不同。瓷砖产品不是100%的终端产品。因!此,很难掌握瓷砖的品牌属性。众所周知,瓷砖产;品是流行的消费品,但不是日用品。我们可能不会每周买一件衣。服,但每月买一件。不管富人有多大,一年买;五次瓷砖是不可能的。瓷砖品。牌认知度低的产品使用后看不到品牌。无论我们去哪里,我们都会看到浴室品牌是什么。如果浴,室品牌贴在脸上的瓷砖品牌是贴在屁股上的,;我们看不见它。瓷砖品牌的注意力不高,没有装饰的用户基本上没有注意到它的品牌。有一段时间,“中国之声”介绍了瓷砖品牌。如果你不装饰它,你就不会盯着所有的瓷砖,也不会有很多人记得中央电视台播出的瓷砖品牌。我可以告诉你至少;有50个中央电视台的瓷砖品牌。瓷砖品牌的集中度正在逐步提高,但集中度仍然&#;有限。中国现在有1300多家陶瓷公司。很难想象在几年内,中国只有5家陶瓷公。司、或10家陶瓷公司。一些地区品牌超过了产品品牌。这就是为什么我们要建立一个区域品牌。为什么我们愿意打佛山来制造佛山陶瓷是一个区域品牌,消费者只认识佛山品牌,当然;不是说佛山品牌很好。每个人都知道诺贝尔和马可波罗&#;不在佛山。

  发达国家的、品牌并不重要。我记得马。可波&#;罗的老板说,如果他谈到品牌的&#;国;家瓷砖,就会有品牌;如果他不谈论品牌的国家瓷砖,就没有品牌了。

  我们为什么要成为一个瓷砖品牌?因为消费;者迷恋品牌甚至迷信!品牌,所以我,们只购、买昂贵的东西而不购买正!确的东西。这就是为什么你必须成为一个品牌。

  例如,我。们可以&#;说普拉达古奇是一个品牌,我们三分快3也,认为优衣库是一个品牌,但它是囚犯在国外的优衣库里穿的衣服。

  今年,我认为费德勒的服装品牌是优衣库。你认为Zara和HM是品&#;牌吗?日本最富有的人是优衣库的老板。西班牙;最富有的人;是扎拉的老板。例如,富士康不专门为品牌做合同工吗?

  关键的问题是,、你不应该总是在几个品牌之间徘徊。你必须坚持一个品牌,因,为它不仅是一个系统,而且是一个逐步的过程、。它也可能是一个很高的打击,或者是一个疯狂的轰炸。

  但是&#;Huida公司的人说,似乎没有人能在浴室里做得很好&#;。是的,连瓷砖都卖不好。

  买东鹏瓷砖的人一定会喜欢东鹏浴室吗?不,他必须去托托和科勒。因为东鹏瓷砖和东鹏浴;室的定位是不匹配的&#;。

  此外,我认为品牌的首!要任务是找到品牌经销商。我看到经销商的年终奖金是MarthaRatti。

  如何找到一个经销商,你可以挖;掘和挖掘墙壁和!脚,但、有人会反对。我让马可波罗的经销商卖我的瓷砖。也许结果是马可,波罗失去了他所有的代理人。你认为经销商想要吗?不可能&#;,但你可以让他的副总裁出去开一家商店。

  重,要的是要注意的是,瓷砖产品的属性是低、关注度和低消耗。

  您可以在CC,TV频道上放置一!个或两个广告,然后在终端的每个商店中进行;视频回放。这是为了告诉你的商店消费者你在中央电!视台做广告。

  我认为!品牌产品创新应该跟上!最新时,代。陶瓷工业通常是,一种新产品,它带来了品牌革命。有时我们可以创造一个新的类别,其中最典型的是大理石瓷砖。

  简以前什么都不出&#;名。他&#;生产了一种名为大,理石瓷砖的新产品。他成为了这个!领域的老板。类似地区、品牌的关键是政府如何促进它。

  我想谈!谈经销商实际上是区域代理商。近年来,经销商感受到!了巨大的危机。。第一场危;机是1999年白安菊开始进入中国,。第二是2014年瓷砖电子商务的第一年。

  2018年,它是新零售的所谓新零售,是我们精装修的一个很大的比例。2018年,Oshenno的年度报告!销售总额为36、.8、1亿元,最大客户&#;占47.36%,占2。0%。

  地区经销!商面临的问题是,2018年,我们的零售额正在萎缩-不仅仅是瓷砖!零售正,在萎缩-几乎所有的零、售额都在。萎缩。

  瓷砖经销商会死吗?我不这!么说,因为中国是一个广阔的社会,一个人的关系是有限的。一家公司的社会关。系是有限的,所以它取决于经销商。第二,只有一家陶瓷公&#;司不能覆盖全国的营、销业务。

  我将把陶瓷公司的全部经销商类比作不久前关于;消&#;除。私营部门的热点事件。没有私营部门的中国经济会!是什么样子的?在完全进入经销商之后,陶瓷公司会、是什么样子?;在瓷砖电。子商务的第一年,我们、惊慌失措,所有的公司都在做相反的事情。我们都知道几乎所有的公司都受到了攻击。

  第一砖工业产能过剩,;第二,房地产政策和形势不确定。精装店的比例显著增加,包装(包括互联网家居定制装饰包装等)形成了趋势。第三,设计师的营销已成为终端零售的一大;部分;第!四。终端建材市场对消费者进、行了大&#;量的分流;第五,整个浴室和整个厨房正。在开始,大大减少了瓷砖的零售。

  人们看到,组装!建筑的国家政策要求明年年底的组、装建筑比例达到15%,其中一线城市达到30%,但其中一个需要记!祝熊安新区的所有建筑都是100%的组装建筑。

  整个卫生空间惠达卫生空间为600、0元,东鹏为2万至10万元。因此,我、认为经销商双赢是现代社会发展的!动力,也是陶瓷企业的动力。

  关键问!题是经销商不会&#;被淘汰,但他们能!继续吗?在这个时代,经销商将被淘汰,如果他们仍然像以前的丈夫和妻子一样死去。

  我认为瓷,砖经销商现在必须有两种能力:有皇家设计师,没有自己的设计师,他;们必须有自、己的合作设计师或建筑团队!。

  。我不知道阳城陶瓷。公!司是否会考虑这一点。当你去瓷砖代理时,你对经销商的资格有什么!要求?除了产品之外,瓷砖的效益是建筑和质量。

  另一&#;个原因是我们的;频道必须下沉,但我认为有时它不一定。就像农村!市场&#;一样;,城市和农村之间存在着本质上的差异。农村市场主要是口口相传的农村市常

  ,瓷砖是一个传统的工业,虽然发生了巨大的变化,但没有任何材料可以取代它们。

  而瓷砖行业仍然是一个高度分散的行业,在未来20年里,中国将无法形成寡头。瓷砖行业很少有中央企业是市场经济。的主导产业。你。的竞争力是你的、力量。

  2018年是瓷砖历史上最糟糕的一年。2019年的开始;基本上是2018年的!延续。今,天是残酷的。明天是残酷的。后天会很好的。在你有资格看到后天的阳光之前,想办法;生。存下去。

  如何&#;生存?我认为品牌创,新是瓷砖工业发展的永恒主题,瓷砖工人应具备瓷,砖质量。瓷砖的质量一旦投入使用,就会保&#;持不变。